紧盯优质客户的“嫌贫爱富”之举，一向是银行业的惯例。如今，这一做法在江城保险业也开始悄然流行，与以往保险公司推销产品时普遍撒网的做法形成了鲜明对比。

    上周末，生命人寿湖北分公司在汉开业一周年之际，发起建立了本地保险公司的首个VIP会员制客户俱乐部。该公司人士称，组建专为高层次客户服务的俱乐部，就是想通过丰富多彩的活动，更深入地了解客户的需要，为他们制定出更有针对性的产品，提供更周到的服务。

    无独有偶，一周前，本地寿险业老大中国人寿武汉公司，也吸取以前产品说明会不尽如人意的教训，推出了自己的“资讯发布暨VIP高端客户恳谈会”。与以往推介会人山人海完全不同的是，此次推介会只发出请柬89张，却迎来各界成功人士106人，一场恳谈会下来，共有41名客户签署了523万元的投保意向，可谓收获颇丰。

    保险业内人士称，近年来随着保险公司越来越多，保险产品的针对性日益增强，保险市场已经迎来客户细分的“精耕细作”的时代，优质客户必然成为各家公司争抢的首要资源。