创业是一盘“酸辣菜”

　　近日，在“职业指导进高校”第三站演讲会上，鲁建国用自己的创业经历，说创业是一盘“酸辣菜”，毕业生要创业就要有充分的思想准备。

　　初次创业亏血本

　　鲁建国出生在黄陂。15岁那年，他告别了学校，随父亲一起从乡下来到市区。跟父亲在外打铁几年后，就开始了自己的创业历程。

　　最初，他在扬子街卖服装，不想两三年亏了数万元。后来，父亲又将所有的积蓄拿出，支持他买了一辆旧中巴车，在市区与黄陂之间跑客运。然而，别人跑中巴都赚钱，他却又亏了。

　　收破烂“收”成富翁

　　面对一次次失败，让他无颜面对家人。痛定思痛之后，他又重新开始创业。

　　这次，他怀揣四五十元，干起了收废品。别人收废品是坐着等货上门，他却骑着自行车主动出击，到图书馆、学校、企业等单位联系废纸、废铁……

　　1992年，他到了一家兵工厂，看到外面停放着一门报废的山炮，就想把它收购过来。三番五次找人家，别人就是不肯卖。最后，他死缠烂打，终于感动了“上帝”。拆卸后，作废铁卖出，他小赚了一笔，初次尝试到了成功的喜悦。

　　1994年，城市建设如火如荼，钢材用量非常可观。他抓住机遇，把收破烂赚来的十几万元钱，全部投入进去，在武昌沙湖螃蟹甲办起了自己的第一个企业“武汉市龙发钢铁工贸公司”。在较短的时间内，企业的资本翻了两番。此后，他的生意越做越大。

　　初次创业就像打一手差牌

　　现在，急于创业的大学毕业生越来越多，但创业是艰难的，就像一场牌局，牌的好坏由不得你选择，不要一味埋怨牌好坏，把最差的牌打到极致才是重要的。

　　鲁建国提醒毕业生：刚刚踏入社会多少都有一定的优越感，如果一直抱着这样一种心态，那很难把自己推销出去。现代企业需要的是复合型的人才：不仅要有理论，而且要能有效地结合实际；不仅要有较好的谈吐、沟通能力，而且要有脚踏实地、百折不挠的实干精神。

　　个人魅力在细节处展示

　　神六发射架有多少根型钢

　　“神六飞船的发射架有多少根型钢组成？”主考官提出这样的问题，你会怎么回答？

　　在面试中，主考官会提出各式各样的奇怪问题，以此来考验求职者的应变能力、诚实度等。由于主考官提出的问题有些“刁难”，不少毕业生在面试时纷纷“落马”。

　　比如上面这个问题，其实最为正确的回答就是“不知道”三个字。

　　一公司人事经理在面试时，曾向求职者提出了这样一个问题：你读的是会计，怎么来当文秘？

　　对于这个问题，人事经理说较好的回答有两个：一是答“你们不是说不限专业吗？”二是可以答“有时外行可以突破定势，更有利。跨专业是对我的挑战，现在更需要综合型人才。”

　　管好你的手和脚

　　面试时，细节是至关重要的。许多人在面试中，因没有管好自己的手和脚，结果输了。职业指导师提醒：在面试时，应注重个人形象，要整洁得体，关掉手机，神情专注。手不要抓耳挠腮，东摸西弄，忙个不停，或玩弄材料和考官名片；脚不要不停地晃动、抖动，叉腿、翘脚等；目光不要游移不定或者死盯考官等。

　　每个月该拿多少钱

　　薪酬是个敏感问题，面试中经常会涉及。“你期望中的月薪是多少？”对于面试中的这个问题，许多毕业生的回答是“无所谓”。显然这种回答是难以让人满意的。

　　职业指导师说，应预先了解行情，恰当报价。通常试用期深圳、上海3000元/月；武汉800—1000元/月，试用期满约1200元/月。现在上海不少单位每月也只有1000多元。另外，以下几种回答方式也值得尝试：A强调对单位的性质，前景有兴趣。回避之；B可反问“此职位在贵单位待遇如何？”C按贵单位有关规定，相信会给我合适的报酬。