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周宇:“土狼”的管理哲学
  2007-2-25 14:27:47   卓越管理  点击数:

  CCTV赢在中国才落下帷幕。周宇已马不停蹄的在全国展开营销攻势。

  这场营销攻势同样打着创业的招牌,只不过,是以“女性创业”为主题,在山东潍坊,沈阳、南京、武汉、长沙、成都等多个会场推出。

  “加盟体会,2007最流行的创业方式”是周宇此次全国巡演的目的。

  借助CCTV赢在中国的余热,效果不错。以香港体会内衣文化节香港分会为例,到达会场的全国各地经销商有260多人,签约率达70%。

  这是典型的周宇式土狼风格,不放过任何一次机会。

  周宇,35岁,香港体会制衣有限公司的总经理,2006年CCTV赢在中国的亚军。在场外的民间支持率上,他的FANS最多。

  从“黑社会”到“结巴”讲师

  “1987年,周宇中学毕业,16岁,自己暑假找活干,每天去做围墙上的花墙预板砖,炎热的太阳直射背上,背部曾脱掉几层皮。”“1992年(21岁),卖过热带鱼,快餐,跟同学开过游戏店。”

  周宇35岁生日的时候,母亲送给他一个礼物---从儿子出生75天到结婚生子各阶段的相片和文字的相册,其中就有以上一段话。

  这是一个再普通不过的中国式家庭。父亲是工程师、母亲是医务工作者,善良本份,而儿子周宇在幼年时被周边的人看成是古怪精灵。坊间传言,当周宇十几岁时,大冬天洗着冷水澡,跳喊着“我要当老板!我要当老板!”这是轶闻,没有多少可渲染之处。

  不过,成年后的周宇确实不安份,1989年仪征化纤技校毕业后,在一家国企上班,自己也做生意,拿着双份的收入,这同样是那个年代很多人的生存模式,很多年轻人不会安份地捧着铁饭碗上班。最初做生意的时候,钱来自父母,合作伙伴是同学、朋友。年轻的周宇带着现金、坐着火车去异地进货。怕人偷、怕人抢,就打扮成“黑社会”,身穿黄军裤,露出胸膛,腰缠铁链,戴上蛤蟆镜......

  对周宇个人成长来说,巨大的变化发生在1993年。那一年,周宇第一次接触传销活动,看到几百人老老实实在听课,现场气氛相当激情,一下被感染了。当时传销才进入中国,周宇觉得特好,就把饭店和游戏厅都卖了。穿着西装,也做起传销来。就从那个时候开始,周宇正式做起销售,要求自己一天至少拜访30个以上的客户。

  在传销界,周宇最羡慕的是那些传销讲师。因为这个“不幸”的人,6岁开始讲话就结巴,所以觉得,能上台讲课简直是人生梦想。于是报考了传销讲师班,培训结束后是当时班上的第一名。

  “那时真觉得超越自我是极大的快乐”。周宇的快乐来自两个满足,“超越了自己从小的自卑,同时也实现了人生的梦想”。

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